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第606章 和符文之环的谈判（第1页）

这话已经说得非常重了，神殿的权威，尤其是在百城联盟这种信仰虔诚的地区，远非一个附魔师组织可以抗衡。

几位老派理事脸色铁青，杰拉尔德更是气得胡子都在发抖。就在气氛降到冰点，奥利弗等人准备拂袖而去时，那位主教似乎想起了什么，用仿佛不经意的语气补充道：

“对了，听下面的人说，那个提供冲压炉的沙漠之爪商队的代表好像对与贵方交流有些兴趣？

他们一位叫卡恩的先生约了明天午后在神殿东侧的‘和风厅’与人会面，当然，这只是个巧合，神殿只是提供了个安静的场所。”

说完，主教便端起了茶杯，示意送客。

走出神殿，杰拉尔德立刻低吼道：“这是羞辱！赤裸裸的羞辱！神殿竟然帮着那些奸商来打压我们！”

奥利弗的脸色也异常难看，但他比杰拉尔德想得更多。

神殿的态度如此明确强硬，甚至主动“牵线搭桥”，这意味着什么？

意味着那个沙漠之爪商队的背景可能深不可测，连神殿都愿意为其背书，或者说与其有极深的利益关联，硬抗看来是行不通了。

“明天，去那个和风厅。”奥利弗最终咬着牙说道，“看看那个卡恩到底想玩什么花样。”

神殿东侧的“和风厅”是一间专门用于调解纠纷、进行非正式会谈的雅致偏厅。

环境清幽，陈设简单，空气中弥漫着淡淡的宁神熏香。

当符文之环的代表团抵达时，卡恩已经好整以暇地坐在那里了。

他今天换上了一身更加正式、面料考究的深灰色礼服，脸上带着商人职业化的、既不显得过分热络也不失礼节的微笑。

看到奥利弗等人进来，他起身优雅地行礼：“奥利弗会长，诸位大师，日安，在下卡恩，很荣幸能与符文之环的智者会面。”

他的态度不卑不亢，丝毫没有因为对方是高高在上的附魔师而露怯，也没有因为手握“王牌”而显得盛气凌人。

奥利弗冷淡地回礼，众人落座。气氛有些僵硬。

“卡恩先生。”奥利弗率先开口，试图掌握主动权，“你们商队推出的‘冲压炉’，在市场上引起了不小的……争议。

其制作工艺和符文运用与我等遵循的传统附魔之道颇有出入，不知贵商队对此有何解释？”

卡恩微微一笑，从随身携带的精致皮箱中，取出一块用天鹅绒垫着的、全新的“燃料块”，轻轻放在桌子中央。

“会长大人，诸位大师，在解释之前，不妨先看看这个。”卡恩的声音平稳清晰，“这是我们产品的核心，‘月度燃料块’。

它的符文结构确实是极致的简化，目的是为了实现稳定、低成本、可大规模生产的热能输出。

我们无意挑战附魔艺术的博大精深，只是……选择了一条更贴近大众需求的技术路径。”

杰拉尔德冷哼一声，看都没看那燃料块：“贴近大众需求？说得好听！你们这是在用粗制滥造的东西拉低整个魔法物品行业的格调和水准！”

“杰拉尔德大师，”卡恩看向他，眼神依旧平和，“格调和水准，或许有不同的衡量标准。

对于一位需要连夜赶工却因炉火不旺而焦急的铁匠学徒而言，一块能让他快速加热铁料、完成工作的燃料块，其‘价值’和‘水准’，恐怕远超一件他永远买不起的宫廷魔法饰品。”

他顿了顿，目光扫过众人：“我们商队相信，魔法的力量不应该只服务于金字塔尖的少数人。

它应该像阳光和空气一样，惠及更广阔的层面。冲压炉和燃料块，就是这样一个尝试。”

“狡辩！”伊芙琳尖刻地说，“你们不过是想用低价倾销，垄断市场，摧毁我们数百年的行业根基！”

“垄断？”卡恩笑了，那笑容里带着一丝意味深长，“伊芙琳大师，您认为，仅靠我们一家商队能满足整个百城联盟，乃至更广阔地域对‘稳定、廉价热能’那海量的持续需求吗？”

他身体微微前倾，声音压低了一些，却更加具有穿透力：“炉具的外壳也许很多工坊都能仿造，但这块燃料块……”

他手指点了点那块金属板，“它的特种合金配方，它的核心符文冲压工艺，它的稳定性与寿命控制……这才是真正的门槛。

没有这些，仿造出来的要么是哑火的废铁，要么是危险的炸弹。”

卡尔文的眼镜片后目光闪烁了一下，他一直在仔细观察那块燃料块，此刻忍不住开口：“卡恩先生，您的意思是……贵商队掌握了燃料块的核心技术，并且不打算轻易转让？”

“不是不打算转让，卡尔文大师。”卡恩看向这位相对理性的年轻理事，“而是需要考虑，以何种方式，与谁合作，才能让这项技术发挥最大的价值，同时……避免对现有市场造成破坏性的冲击。”

他巧妙地抛出了“合作”的诱饵，同时将“破坏性冲击”的责任隐隐引向了那些试图蛮干抵制的人身上。

奥利弗听出了弦外之音，他盯着卡恩：“合作？怎么合作？”

卡恩坐直身体，开始描绘蓝图：“很简单，我们商队负责冲压炉的整体设计、核心燃料块的技术与生产。

而符文之环作为大陆上最权威、最庞大的附魔师组织，拥有无与伦比的声望、遍布各地的分会网络、以及成熟的原材料采购和销售渠道。”

他顿了顿，让这个设想在对方脑中发酵：“我们可以授权给符文之环独家生产和销售‘便民冲压炉’的专用燃料块。

由贵方利用你们的网络进行分销，利润按约定比例分成。

甚至，我们可以进一步合作，开发基于同样‘标准化’、‘组件化’思路的、更复杂一些的民用魔法物品，比如恒温储物盒、简易照明板等等。

将附魔的产品，从昂贵的‘定制艺术品’，变成可以走进千家万户的‘实用工业品’。”