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第30章 没想到还会紧急避险（第2页）

可能是你的技术牛，可能是你的钱多想烧谁烧谁，也可能是你垄断了资源。没有护城河，你就是裸奔。

痛点

（pain

point）：

客户最难受、最想解决的问题。

比如你饿了，“饿”就是痛点，外卖软件就是解决方案。找痛点就是找客户哪里不爽。

高频刚需：

天天都要用，不用就活不下去的东西。

比如吃饭、上厕所、刷抖音。这是投资人最喜欢的词，意味着能持续薅羊毛。

生态

（ecosystem）：

这是一个包罗万象的词，指“我不仅要做这个，还要做那个，把你包围起来”。

比如阿里有电商、支付、物流、云计算，这就叫构建了一个生态。意思是“你只要在我这个圈子里，衣食住行我都包了，钱也都给我”。

流量

（traffic）：

就是“人”，或者“眼球”。

互联网生意就是流量生意，谁能把人骗进来（引流），谁就能赚钱。流量就是互联网时代的石油。

私域流量：

把公海里的鱼（路人）捞上来，放进自己的鱼塘（微信群app）里，想什么时候钓就什么时候钓。

相对于在大街上发传单（公域），私域是把客户变成你的铁杆粉丝，方便反复收割。

冷启动

（cold

start）：

项目刚开始，没人知道，没数据，没用户。

就像你冬天的车打不着火，需要有人推一把（投入资源推广），才能跑起来。

长尾效应

（the

long

tail）：

热门的东西虽然好卖，但那些冷门的、小众的东西加起来，总量也很惊人。

比如亚马逊不光卖畅销书，还卖那些印量只有几十本的书，加起来比畅销书赚得还多。

用户心智：

在用户脑子里抢地盘。

比如说到凉茶你就想到王老吉，说到搜索引擎你就想到百度。占据用户心智就是让用户一有需求，脑子里第一个蹦出来的就是你。

降维打击：

源自《三体》，指用高维度的实力去欺负低维度的对手。

比如美团本来是送外卖的，突然跑去做打车，滴滴就很难受。这就叫降维打击，你在这个领域辛辛苦苦建城墙，人家从天上直接跳进来了。

内卷

（invo露tion）：

本来大家都干8小时，突然有个人开始干10小时，老板很高兴，于是大家被迫都干10小时，结果工资没变，活变多了。

这就是剧场效应，前排站起来了，后排被迫也得站起来，最后大家都很累，却没人能看得更清楚。

躺平：

既然卷不过，那就不卷了。

我不买房、不结婚、不生娃，低欲望生活，你老板爱咋咋地。这是打工人对资本压榨的一种非暴力不合作抵抗。

摸鱼：

上班时间偷懒。

假装在看文档，其实在看股票；假装在开会，其实在回私信。这是职场人的必备生存技能，为了防止过劳死。

背锅：