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第30章 没想到还会紧急避险（第7页）

比如“红色连衣裙”是短尾，“2023夏季新款红色碎花连衣裙小个子”是长尾。虽然搜的人少，但搜的人通常都是想买的。

seosem：

搜索引擎优化搜索引擎营销。

seo是免费的，通过技术手段让你在百度搜的时候排在前面；sem是付费的，花钱买排名，谁钱多谁排前面。

私域流量：

把客户圈养起来。

不再依赖平台给流量，而是把客户加到微信里，自己想发广告就发广告。

裂变：

一传十，十传百。

通过拉人头送东西的方式，让用户帮你免费推广。拼多多是玩裂变的祖师爷。

种草拔草：

种草是被别人安利了，心里长草了想买；拔草是终于买了，或者发现不好看不想买了。

小红书就是最大的种草平台，上面全是“精致生活”的假象。

kolkoc：

意见领袖关键意见消费者。

kol是大明星、大博主，收钱说话；koc是小博主，素人，看起来更真实，其实很多也是收钱的。

直播带货：

在镜头前叫卖。

以前是电视购物，现在是手机购物。主播声嘶力竭地喊“321上链接”，利用的是你的冲动消费心理。

坑位费：

想上主播的直播间卖货，先交一笔入场费。

不管卖不卖得出去，这笔钱都不退。这是主播赚快钱的主要方式。

翻车：

产品出问题了，或者主播说错话了。

比如卖的燕窝是糖水，这就叫翻车，通常会引发退货潮和公关危机。

公关

（public

relations）：

擦屁股。

公司出了事，比如老板嫖娼被抓或者产品致癌，公关部就要出来发声明，试图把大事化小，小事化了，甚至还要洗白。

舆情监测：

盯着网上谁说坏话。

利用软件实时监控全网，一旦有人骂公司，立马截图留存，然后决定是公关还是起诉。

护城河：

别人模仿不来的优势。

比如茅台的品牌，腾讯的社交关系链，这都是很难被复制的。

降本增效：

裁员和抠门。

企业说要降本增效，通常意味着要裁掉不赚钱的部门，剩下的人干两个人的活，还得自己带电脑上班。

扁平化管理：

老板想骂谁就骂谁，不用走流程。

美其名曰层级少、效率高，实则是老板权力过大，基层员工毫无隐私和尊严。

扁平化组织：

没有等级制度，大家都是合伙人。

这通常出现在初创公司，其实就是大家一起打杂，谁行谁上。

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（objectives

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